Hvordan oppnå suksess i forhandlinger med Stein-Erik Mellemseter

Hvor viktig er det å være godt mentalt forberedt, å ha rett mental innstilling, og generelt være mentalt sterk når du vil oppnå suksess i forhandlinger? Hva kan du gjøre for å få dette til?   I denne episoden om forhandlinger har jeg vært så heldig å få besøk av Stein-Erik Mellemseter. Han er Daglig leder i Alpha Negotiations. Han har mer enn 17 års erfaring fra norsk og internasjonal finans, hvor han årlig fremforhandlet avtaler for milliardbeløp. Tidligere har han blant annet arbeidet i Nordea Markets i Oslo, i HSBC Investment Bank i London og i Danske Markets i København. Mellemseter foreleser også i forhandlinger ved Handelshøyskolen BI. Han har en Bachelorgrad i finans fra the Wharton School ved University of Pennsylvania og en Executive MBA i strategisk ledelse fra Norges Handelshøyskole.   Vi snakker om: Historier om forhandlinger fra finansverden som er knyttet til mentaltrening. Hans livs vanskeligste forhandling: Holdt på å bli kastet ut av vinduet i toppetasjen i det høyeste bygget i München. I det ene øyeblikket jobbet han som megler for HSBC i London. 25 min senere var han oppsagt og stod på gata utenfor. Hvordan besvare overbevisende i løpet av maks 60 sekunder, eller så ville investorkundene slenge på telefonrøret. Med mye mer! God lytt!